С середины мая Индекс ATI.SU, отражающий ставки на перевозки по России, вырос более чем на 10%. На некоторых маршрутах динамика значительно превышает средние показатели: так перевозки из Челябинска в Набережные Челны за минувший месяц подорожали на 20%, а из Новокузнецка в Новосибирск — на 16% (данные для всех типов кузовов на 24 июня).
Зная актуальные ставки, перевозчики могут назначать справедливую цену за свою работу и обосновывать её перед заказчиком. Это подтверждают данные исследования, проведённого Ассоциацией перевозчиков, согласно которым почти в половине случаев экспедиторы и грузовладельцы готовы к повышению тарифов.
В рамках исследования перевозчики провели 388 переговоров с потенциальными заказчиками. Переговоры велись в текстовом виде, чтобы исключить влияние личного убеждения. Единственным аргументом в переговорах были данные сервиса Средние ставки: перевозчик присылал заказчику скриншот и указывал, что тарифы на конкретном маршруте выросли, а затем предлагал ставку, близкую к максимальной.
В 40% случаев экспедиторы и грузовладельцы соглашались с аргументами и пересматривали тариф.
А так как участниками эксперимента были реальные перевозчики, многие из них отправили машины в рейс по согласованной с заказчиком повышенной ставке.
— Исследование показало, что рынок постепенно привыкает к переговорам на основе цифр. Для перевозчика это возможность защищать экономику рейса, для экспедитора — быстрее находить транспорт по понятной рыночной логике. Партнёрство начинается не с деклараций, а с готовности обсуждать ставку на основании данных, — резюмируют авторы исследования.
Средние ставки — это сервис ATI.SU, который показывает текущие средние ставки на определённых маршрутах, а также их разброс и динамику за выбранный период. Узнать о нём больше можно по ссылке.
