В 2026 году с российского рынка грузоперевозок могут уйти 10–13 тыс. компаний. Пока одни собственники готовятся ликвидировать бизнес, другие рассматривают его полную или частичную продажу.
Среди клиентов международной юридической фирмы White Stone есть инвесторы, готовые приобретать действующие транспортные компании, отдельные доли, активы и направления бизнеса, а также обсуждать стратегическое партнерство с участниками рынка. Партнер практики инвестиционно-банковских услуг White Stone Татьяна Бровкина рассказала, какие предприятия могут заинтересовать потенциальных покупателей.
Какие транспортные компании интересуют клиентов White Stone
Клиенты White Stone рассматривают транспортные компании среднего размера, обладающие самостоятельной ценностью как действующий бизнес.
Основные критерии:
- профиль деятельности: компания фактически оказывает услуги сборных грузоперевозок — LTL или консолидации грузов. Основной ОКВЭД — 49.41 и/или дополнительный ОКВЭД — 52.29. На LTL-сегмент должно приходиться не менее 60–70% общей выручки;
- терминальная сеть: у компании есть не менее двух складов-терминалов для консолидации и распределения грузов в двух или более регионах России;
- логистическая функция: в штате предусмотрена отдельная должность или работает подразделение логистики, отвечающее за маршрутизацию, консолидацию грузов и планирование доставки;
- клиентский сервис: в структуре компании есть выделенные клиентские или аккаунт-менеджеры, а не только отдел продаж или колл-центр;
- клиентская база: компания работает как минимум с 50 активными корпоративными клиентами в год. При этом на 5–15 крупнейших заказчиков приходится не более 30% выручки;
- последняя миля и внутригородская логистика: в городах присутствия должна быть выстроена доставка последней мили — с использованием собственного малотоннажного автопарка либо устойчивой сети курьерских и транспортных подрядчиков. Партнерские договоры должны охватывать ключевые города присутствия и обеспечивать работу в городах, где расположены терминалы. Средний срок сотрудничества с партнерами — не менее трех-шести месяцев;
- финансовый масштаб: инвесторов интересуют компании с годовым оборотом от 300 млн рублей. Желательно, чтобы показатели были подтверждены за два-три года подряд и не включали разовых скачков;
- география присутствия: в приоритете компании, работающие в Северо-Кавказском, Южном, Центральном, Северо-Западном, Приволжском, Уральском, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах.
«Потенциальных покупателей интересует не просто юридическое лицо или отдельные автомобили, а работающая компания с клиентами, сотрудниками и собственными компетенциями. Именно такой бизнес можно сохранить, развивать и интегрировать в более крупную структуру», — говорит Татьяна Бровкина.
Какие варианты сотрудничества рассматриваются
Формат зависит от положения транспортной компании, целей ее собственника и стратегии потенциального инвестора. Клиенты White Stone готовы обсуждать:
- покупку транспортной компании целиком, доли в бизнесе или части активов;
- партнерство с игроками рынка и стратегическое сотрудничество;
- поэтапный выход собственника из бизнеса.
«Решение о продаже не всегда означает, что компания оказалась неуспешной. Иногда собственник понимает, что для следующего этапа нужны дополнительные инвестиции и ресурсы. В таком случае сделка может стать способом сохранить созданный бизнес и обеспечить его дальнейшее развитие», — подчеркивает Татьяна Бровкина.
По ее оценке, консолидация рынка продолжится. Так, доля десяти крупнейших участников может увеличиться с нынешних 18–20% до 25–27% к концу 2027 года. Устойчивые игроки будут расширяться, приобретать другие компании и усиливать свои позиции за счет объединения ресурсов и компетенций.
Для владельцев транспортных компаний это открывает возможность не ликвидировать бизнес, а найти инвестора или стратегического партнера, заинтересованного в сохранении и дальнейшем развитии компании.
Собственники транспортных компаний, рассматривающие полную или частичную продажу бизнеса либо стратегическое партнерство, могут обратиться в White Stone для конфиденциального обсуждения возможных вариантов и поиска потенциального покупателя.
Контакты для связи: Татьяна Бровкина,
e-mail: Brovkina.t.i@gmail.com, тел. 8 (916) 145-13-32.
