В условиях постоянно меняющегося рынка и жёсткой конкуренции перед компаниями встаёт вопрос о необходимости оптимизации бизнес-процессов. Одним из решений, которое позволяет укрепить позиции на рынке, является слияние с более крупными игроками.
Это особенно актуально для логистической отрасли, где конкуренция растет, а требования грузовладельцев и госкорпораций к эффективности и устойчивости бизнеса становятся все выше.
Конечно, успешные примеры слияний можно найти не только в логистике, но и в других отраслях. Яркий пример — слияние продуктовых сетей с компанией X5 Retail Group. Эти мероприятия позволили объединить предпринимателей в сфере розничной торговли с крупным игроком. Объединившись в одну команду, вместе они достигают огромных успехов из года в год!
Насколько такая практика актуальна для логистики и какую пользу рынку и предпринимателям могут принести слияния? Чтобы узнать ответы на эти вопросы, мы поговорили с Марией Горожаниной, представителем ТЛК-Групп.
Первое, о чем нам интересно было узнать: почему стоит рассмотреть предложение о совместных партнёрских отношениях с ТЛК-Групп?
— Первый аспект — это финансовая и юридическая безопасность. Крупный экспедитор берет на себя ответственность за все аспекты работы, включая финансовые и юридические риски. Это позволяет вам (партнеру) сосредоточиться на развитии бизнеса, не беспокоясь о возможных проблемах.
Во-вторых, партнер получает доступ к оборотным средствам. Став частью крупной компании, вы получаете возможность использовать ее ресурсы для увеличения объемов перевозок. Это позволяет не только эффективно управлять финансовыми потоками, но и значительно расширить возможности вашего бизнеса.
Конечно же, это сохранение и развитие вашего бизнеса. Несмотря на слияние, ваш бизнес остаётся в ваших руках. Мы предоставляем вам все необходимые инструменты и ресурсы для дальнейшего роста и развития. Вы продолжаете управлять своим бизнесом, но с поддержкой профессионалов.
Кроме того, ТЛК Групп оказывает комплексную поддержку бизнеса. Мы берем на себя все задачи, связанные с поддержкой вашего бизнеса. От службы безопасности, которая тщательно проверяет всех участников перевозки, до бухгалтерских операций — мы обеспечиваем полный контроль и прозрачность всех процессов.
Ваша компания интегрируется в крупную федеральную компанию. Вы становитесь частью мощной корпоративной структуры, которая объединяет опытных профессионалов. Присоединяетесь к нашей корпоративной культуре, участвуете в активной жизни компании и получаете дополнительную мотивацию для ваших сотрудников. Мы предлагаем не только профессиональное развитие, но и возможность работать в дружной и сплоченной команде.
С 2012 года компания ТЛК Групп успешно развивает свою деятельность в области грузоперевозок. На сегодняшний день у компании более 100 филиалов по всей стране. Как и многие новички, агенты компании на первых порах испытывали тревогу и опасения. Мы решили узнать, с какими трудностями и страхами они столкнулись на этапе принятия решения о партнерстве, и как сейчас обстоят дела.
Мария, с какими страхами чаще всего сталкиваются ваши потенциальные партнеры? Что их беспокоит больше всего?
— Главный страх — это ответственность и возможные риски. Люди боятся, что не смогут найти клиентов, и их менеджеры останутся без работы.
Какие инструменты вы предоставляете для формирования клиентской базы?
— Мы начинаем с обучения каждого сотрудника, после чего с нашей поддержкой они приступают к работе над клиентской базой. Важно не бояться и непрерывно выполнять нормативы и поставленные задачи. Агенты, которые установили нормативы для менеджеров и стремились их выполнять, быстро нашли первых заказчиков, а затем и последующих. Постепенно они достигли значительных объемов. Если у агентов уже есть клиенты, с которыми они готовы сотрудничать в рамках партнерства с нашей компанией, рентабельность растет в разы быстрее.
Какие еще опасения могут быть у ваших партнеров?
— Агенты с собственными автопарками, те, кто работал с грузоотправителями, боятся потерять клиентов, ведь они начинают работать от имени ТЛК Групп.
В ходе работы агенты ТЛК Групп быстро понимают, что компания не стремится конкурировать и переманивать клиентов. Для заказчиков важно иметь дело с конкретным человеком, и ключевую роль в этом играет менеджер. Поэтому важно сосредоточиться на развитии команды и повышении качества услуг. Особое внимание стоит уделить взаимодействию наших менеджеров с клиентами и тому, насколько полно мы удовлетворяем их потребности. В любой сфере бизнеса человеческие отношения остаются решающим фактором успеха.
Наверняка многим страшно вкладывать деньги в этот проект? Рынок перевозок сейчас нестабилен, а финансовые ресурсы и так ограничены.
— Да, это вполне объяснимо. Инвестиции в бизнес всегда связаны с рисками, особенно в условиях экономической нестабильности. Однако мы имеем тщательно продуманную программу партнерства, чтобы минимизировать риски и обеспечить максимальную эффективность вложений.
Как преодолеть страх перед началом работы и достичь успеха?
— Первый шаг к успешному старту — довериться опытному партнеру, такой как крупная компания с большим опытом. Это позволит вам опираться на проверенные решения и стратегии. Важно также тщательно проанализировать все возможные риски и перспективы, чтобы уверенно двигаться вперед и минимизировать потенциальные проблемы.
ТЛК Групп готова предложить вашему бизнесу всестороннюю поддержку на всех этапах его развития. Мы понимаем, что слияние или объединение компаний — это сложный процесс, требующий тщательной подготовки и профессионального подхода. Наша команда экспертов готова помочь вам на каждом этапе: от анализа рынка и разработки стратегии до реализации и интеграции. После слияния с ТЛК Групп опытный экспедитор с уже сформированной клиентской базой сможет значительно увеличить объемы перевозок без необходимости привлечения собственных оборотных средств.
Мы решаем проблему с кассовым разрывом, за счет этого перспектива развития более устойчивая и эффективная.
Переход в команду крупной экспедиторской компании — это стратегическое решение, которое открывает перед вашим бизнесом новые горизонты. Мы гарантируем вам стабильность, надежность и поддержку на всех этапах работы. Присоединяйтесь к нам и начните новый этап успешного развития вашего бизнеса!
Узнать больше о партнёрской программе ТЛК Групп можно по ссылке
